这10条经商秘籍，是我真金白银“亏”出来的！

创业经商，没有谁不踩坑。

只是，有人踩的少，有人踩的小。

因为，他们事前做足了功课，吸取了别人的前车之鉴，所以才能及时止损。

我花真金白银亏出来的10条经商秘籍，希望能救你一命。

尤其是最后3条必胜秘籍，价值千金。

一：经商的7条经验

1、先看人，再看项目

很多人一想到创业，就盯着项目能赚多少钱，利润高不高。

但真正懂行的人，第一步是——看人。

为啥这么说？因为再好的项目，交到不靠谱的人手里，也能搞黄；反过来，就算项目一般，只要人靠谱，也能做得风生水起。

我有个朋友小刘，跟人合伙开了家餐厅。

项目本身没问题，地段好、菜也好吃，但那个合伙人爱占小便宜，还喜欢瞎指挥，结果不到半年，亏了几十万。

后来他说：“我不是输在餐厅上，而是输在选错了人。”

几点实在建议：

找合伙人，先看人品，再看能力。

人品不行，能力越强，坑你越狠。

不熟的人，别轻易合伙干大买卖，可以先从小项目试试水。

2、先想“怎么活下来”，再想“怎么赚钱”

很多新手一上来就想着“我要赚多少”，却忘了创业初期最重要的——活下来。

开店、做生意刚开始，房租、工资、库存各种压力都压着你。现金流一断，再好的计划都是白搭。

一个老前辈告诉我，创业前最好先备好三到六个月的固定开销，就算一分钱不赚，也能撑住。这样你就有更多时间试错，不用急着降价、甩卖，最后亏本收场。

3、价格不是武器，价值才是

很多人做生意就爱打价格战，觉得便宜就能吸引客户，但便宜招来的多是“只图便宜的人”，他们不会真心支持你。

我认识一个做手工皮具的老板，他从不打折，因为每个包都是真皮手工做的，还提供终身免费保养。结果呢？老客户不断带新客户，生意稳稳当当。

记住：

打价格战是“自己挖坑自己跳”，最后利润薄得可怜。

让客户觉得“值这个价”，他们才会心甘情愿掏钱。

4、扛得住淡季，才守得住旺季

做生意没有永远的旺季，也没有永远的淡季。

旺季的时候忙得脚不沾地，有人就忘了“居安思危”，把赚的钱全拿去扩张。

淡季的时候门可罗雀，有人就慌了神，想着“要不干脆关门算了”。

但聪明的生意人，旺季时会存点钱，用来改进产品、培训员工。

淡季时就做做推广、维护老客户。

淡季不是“休息时间”，而是“为旺季蓄力的准备期”。

5、不贪全，只做专

有些人觉得“生意种类越多，赚钱机会就越大”。

于是开杂货店的想卖衣服，开奶茶店的想加卖小吃，结果精力分散，哪样都做不好。

而那些做得好的店，往往都很“专”。

只卖面包的店，能把面包做出几十种口味，天天有人排队。

只修鞋的店，能把旧鞋修得跟新的一样，顾客愿意等上一个星期。

与其啥都做却啥都不精，不如把一件事做到极致，让顾客一有这个需求，第一个就想到你。

6、保持危机感

生意越是红火，越要警惕“自满”。

有人生意刚有点起色，就觉得“自己已经很牛了”，不再听顾客的意见，也不学新东西，结果慢慢被市场甩在后面。

而真正的高手，哪怕生意再稳，也会保持一份清醒。

时不时去对手店里转转，问问老顾客“我们还有哪儿做得不好”，甚至会学点跟生意无关的新知识。

危机感不是瞎担心，而是让你始终保持前进的动力。

7、会听比会说更重要

很多做生意的人，一上来就噼里啪啦介绍自己的产品有多好，却连顾客一句话都听不进去。

但真正能留住顾客的，是你“懂他”。

顾客说“这东西有点贵”，别急着说“一分钱一分货”，先听听他是不是觉得“不值这个价”。

合作方说“这个方案我再想想”，别忙着证明“方案没问题”，问问他是不是心里有别的顾虑。

会听的人，才能找到顾客真正想要什么，找到合作的突破口。

二：经商3大必胜秘籍

1、多赚有钱人的钱

世界上大部分的钱，都在少数人手里。与其在普通市场里打得头破血流，不如想办法服务有钱人。

有钱人的需求往往代表着未来的消费方向，而且利润高得很。

像奢侈品、私人定制旅游、高端医疗这些，都是赚大钱的买卖。

只要你能满足他们的某个需求，提供好服务，就能轻松赚大钱，不用再跟人拼价格。

2、眼光放长远，别只看眼前

想一夜暴富，多半得靠运气；想长期有钱，就得看准大方向。

真正有钱人，不是那些运气好暴富一下就没影的人，而是能一直稳稳当当赚钱的。

就像投资，那些能拿住好东西、不被短期涨跌影响的人，最后往往赚得最多、最稳。

3、别小看每天的一点点，时间久了威力大

每天进步1%，一年下来你的能力能翻几十倍；每个月存1000块，20年下来也是一笔不小的钱。

别小看这些小努力，坚持下去，效果会让你大吃一惊。

不管是学本事还是攒钱，这个“滚雪球”的效应一直在起作用。