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文 | 昕昕

英国首相斯塔默带着上百人的团队风风火火赶到孟买，说是要推销刚刚签完的贸易大单，结果把印度人整得一头雾水：“我们要你们的钱，可不要你们的人。”

这操作简直可以写进教科书里，看似“全都要”，其实真要的只是一部分。

今年7月，英国和印度经过好几年的拉锯，终于拍板敲定了一份价值几十亿美元的贸易协议。一落地就能让英国的金酒、威士忌这些洋酒能更便宜地摆上印度超市。而反过来，印度的电子产品、化妆品、巧克力、豪车这些热销品也能用更亲民的价格进军英国市场。

听着确实挺美，好像是个“你我共赢”的局面。但是问题很快来了——印度这边一琢磨：既然贸易协议都谈了，那签证的事儿能不能顺带聊一聊？毕竟咱们这IT行业精英多着呢，你英国不是正缺这类人手嘛？

斯塔默可没给对方半点幻想，直接把这事一刀切：“签证问题不在这轮谈判里！”

他这次带了一群英国商界大咖、文化圈人士还有大学校长组团来印度，目的很明确，就是拉点投资。谁都知道英国这两年经济不太景气，急需外来的钱来续命。人家说得也够直接：“重点不是签证，是企业合作，是投资，是帮英国增加就业。”

翻成大白话就是：你们印度的大老板欢迎来英国开厂砸钱，但普通员工想搭顺风车就别指望啦。

印度也不是全无收获，协议里还是留了一点好处出来。比如印度人持短期签证去英国工作，能三年不交社保，这听着挺诱人，但其实也算是“望梅止渴”，真正的移民通道根本没开。

有记者追着问：“那对印度这边做科技创业的，英国会不会网开一面？”

斯塔默的说辞还是那套：“我们欢迎全球最顶尖的人才！”但随即又补充：“现在没有考虑给印度人开通新的签证渠道。” 你看这话多会说——我要人才，但不一定非得要你印度的人才，名副其实的“既要又不要”老手。

再看印度这边，去年英印双边贸易额达到577亿美元，数字不错。这次签协议后，印度在IT服务、信息技术支持等自家强项，可以更顺利切入英国市场，短期内属于利好。但最想要的“让技术人才顺利去英国打工”，英方根本没松口。

更尴尬的是，印度现在还跟美国也忙着谈贸易协议。原因是印度出口美国的产品多数要被砍掉50%的关税，这生意做得太窝囊。现在印度是一边讨好英国，一边磨美国，也希望能借贸易协议改善下窘境。

其实把斯塔默的操作想明白也容易。英国国内现在对移民事务特别敏感，脱欧那阵不就是因为这个闹起来的。所以虽然经济需要人，但签证政策上必须发出“强硬姿态”，不然会被自家民众骂得头昏脑涨。

这就是“里外有别”的经典做派：面对外人说“欢迎投资合作”，回头对本国人交代“移民放宽绝无可能”。

问题是，这种“只要钱、不要人”的套路真能长期有效吗？贸易可不是单向占便宜的活儿。撇开纸面协议不说，最后能落地多少，都还得画个问号。

一边是英国想要印度的现金和市场，但对人保持距离；一边是印度想拓宽服务业出口，希望自家人才能多流动。

这局就像谈恋爱，一方说“喜欢你但不想结婚”，另一方懵了：“不结婚还图”

所以就看双方怎么慢慢磕碰了：企业间能不能合作起来？人才流动的政策会不会松？咱得走着瞧，终归一切要交给时间验证。