在以色列半年，我发现犹太人经商的核心秘密

来以色列之前，我对这个国家的印象仅仅停留在宗教圣地、科技强国和中东冲突上。

真正在特拉维夫工作了半年后，我才发现自己对"商业智慧"这个词的理解有多么表面。

第一次真正震撼到我的，是一次再普通不过的商业谈判。

01 一个商人的神奇思维

那是我到以色列的第四周，公司安排我和当地一个犹太商人谈合作。对方是一个50多岁的中年人，穿着普通的白衬衫，看起来毫不起眼。

但当我们开始讨论产品定价时，他的一番话让我震惊了。

"年轻人，"他看着我说，"你知道为什么我们犹太人总是能赚到钱吗？因为我们知道一个永恒的法则——78:22法则。"

我以为他在跟我开玩笑，直到他耐心地向我解释："在任何国家，22%的富人掌握着78%的财富，而78%的普通人只拥有22%的财富。所以，如果你想赚钱，就要把目标客户锁定在那22%的富人身上。"

他指着桌上的咖啡杯说："这个道理就像自然界一样神奇——空气中氮气占78%，氧气占22%；人体也是由78%的水和22%的其他物质构成。这是宇宙的基本法则，违背它就无法生存。"

那一刻我突然明白，犹太人的商业成功不是偶然，而是建立在对自然规律深刻理解基础上的必然结果。

02 《塔木德》里的生意经

好奇心驱使我开始深入了解犹太文化。我的以色列同事大卫告诉我，如果想理解犹太人的商业智慧，必须先了解《塔木德》。

"《塔木德》是犹太人继《圣经》之后最重要的典籍，被称为犹太人智慧羊皮卷。我们从小就要学习，直到死亡。"大卫说。

在犹太家庭中，当小孩稍微懂事时，母亲就会翻开《塔木德》，点一滴蜂蜜在上面，叫小孩去舔舐，告诉他们知识是世界上最甜的东西。

更让我惊讶的是，犹太父母会问孩子这样一个问题："假如有一天你的房子被烧毁，你将带着什么东西逃跑呢？"标准答案不是钱或钻石，而是知识——"知识是任何人都抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你。"

这种对知识的崇拜，塑造了犹太人独特的商业哲学：用智慧创造财富，而不是用体力。

03 孵化器里的创新密码

为了更深入了解以色列的商业文化，我参观了几家当地的科技孵化器。以色列科技孵化器项目于1991年启动，目前已成为以色列初创企业的主要服务机构，每年会培育60-70家初创企业。

让我印象最深的是位于特拉维夫的一家生物技术孵化器。这里不到1000平米的空间里，竟然有15家初创公司同时办公。创始人告诉我，2008年至2017年，约有600家企业参与各类孵化器项目，其中医疗器械企业占28%，生物技术/生物医药企业占11%。

更令人震撼的是资金支持模式：85%的预算由政府资助，只有项目成功后才需要返还，剩下15%由孵化器提供。项目启动以来，政府共资助2000多家创业公司，累积投资超过7.5亿美元。

这种"先投资，后回报"的模式，体现了犹太人对知识和创新的绝对信心。他们相信，只要有好的想法和执行力，钱总会跟来的。

04 不加班的高效工作法

在以色列工作最让我意外的是，这里几乎没有加班文化。我的犹太同事们通常早上8点到公司，下午5点准时离开，周五下午2点就开始休息，迎接安息日的到来。

刚开始我还担心这样的工作节奏会影响效率，但很快我发现自己错了。犹太人的工作效率高得惊人——会议简洁高效，决策迅速果断，很少有无意义的内耗。

我的上司莫西告诉我："我们犹太人有句古话，'智慧胜过财富'。与其用更多的时间换取微薄的收益，不如用更少的时间创造更大的价值。"

这种思维方式的背后，是犹太人对时间价值的深刻认识。他们把时间看作最宝贵的资源，绝不允许浪费在低效的事情上。

05 契约精神的商业基础

在以色列做生意，我很快发现了一个有趣的现象：犹太人在经商中最注重"契约"，在全世界商店中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。

有一次，我们的一个供应商因为原材料涨价想要调整合同价格。按照国内的经验，这种情况下双方通常会重新谈判。但犹太供应商却坚持按原价供货，即使这意味着他们要承担损失。

"合同就是合同，"供应商对我说，"我们犹太人相信，短期的损失换来的是长期的信任。信誉比利润更重要。"

这种对契约的绝对尊重，让犹太商人在全世界都享有很高的商业信誉。在商业网络高度发达的今天，这种信誉就是最宝贵的资产。

06 "赚富人钱"的商业策略

深入了解78:22法则后，我开始观察以色列的商业模式。果然，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。

在特拉维夫的高档商业区，我看到了这一策略的完美体现。这里的店铺都瞄准高消费人群——奢侈品店、高端餐厅、精品酒店，价格不菲但生意兴隆。

一个珠宝店的老板告诉我："男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界78%的钱。我们的策略很简单——让富人的妻子和孩子喜欢我们的产品。"

这种策略看似简单，实则需要对人性和市场的深刻洞察。犹太人不去争夺那个微薄利润的大众市场，而是专注于利润丰厚的高端市场。

07 创新思维的商业应用

以色列拥有仅次于美国的全球第二多的创业公司，以及仅次于美国和中国的第三多的纳斯达克上市公司。这个只有900万人口的国家，却创造了令世界瞩目的创新成果。

我发现，犹太人的创新思维有一个特点：永远从问题出发，而不是从技术出发。他们不会为了技术而技术，而是先找到真实的市场需求，再用技术去解决。

在一家做农业科技的公司，创始人告诉我："以色列70%的土地是沙漠，水资源极度匮乏。正是这种困境逼着我们创新——滴灌技术、海水淡化、沙漠农业，这些技术都是被逼出来的。"

这种"在限制中寻找机会"的思维，让以色列成为了全球农业科技的领导者。困境没有击倒他们，反而成为了创新的动力。

08 知识变现的智慧

在以色列的半年里，我最深的感受是犹太人对知识变现能力的强大。英特尔、微软和苹果在以色列建立了它们的首批海外研发设施，而IBM、谷歌、惠普、思科系统、Facebook和摩托罗拉等其它跨国高科技企业也在以色列设立了研发中心。

这些全球顶级公司为什么都选择在以色列设立研发中心？答案很简单：这里有世界上最聪明的大脑。

一个在谷歌以色列工作的工程师告诉我："我们犹太人从小就被教育要质疑一切，挑战权威。在犹太教育中，学生如果能够驳倒老师的观点，会被认为是优秀的表现。"

这种鼓励质疑和挑战的文化，培养了犹太人独立思考和创新的能力。他们不满足于现状，总是在寻找更好的解决方案。

09 网络效应的威力

令我惊讶的是，犹太人重视人与人的联系，建立了诚信度很高的商业网络。如果有哪个朋友在某个领域非常活跃，大家都会积极地给他提供帮助。犹太人是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族。

在特拉维夫的一次商业聚会上，我亲眼见证了这种网络效应的威力。一个年轻的创业者仅仅用了10分钟的路演，就获得了三家投资机构的关注，两个潜在客户的合作意向，以及一位行业专家的免费咨询。

这不是偶然，而是犹太商业网络的常态。他们相信"一个人走得快，一群人走得远"，通过相互帮助实现共同成长。

10 重新理解商业的本质

在以色列的半年经历，彻底改变了我对商业的认知。

犹太人的商业成功不是靠投机取巧，而是建立在深厚的文化底蕴和智慧传承之上。他们用《塔木德》的智慧指导商业实践，用78:22法则把握市场规律，用契约精神建立商业信誉，用创新思维创造价值。

最重要的是，犹太人明白一个道理：真正的财富不在银行账户里，而在大脑里。犹太人坚信：世界上只有三样东西是别人抢不走的，一是吃进胃里的食物，二是藏在心里的梦想，三是读在脑海里的书。

这或许就是犹太人能够在两千年的流亡生涯中不仅生存下来，还能在全世界建立商业帝国的根本原因。

写在最后：

离开以色列时，我在本·古里安机场看到一句话："If you will it, it is no dream"（心之所向，素履以往）。这是犹太复国主义之父赫茨尔的名言。

这句话完美诠释了犹太人的商业哲学：梦想加上行动，没有什么是不可能的。他们用两千年的历史证明了这一点，也用今天的成就继续书写着这个传奇。

作为一个在以色列工作过的中国人，我深深被这种智慧所震撼。或许我们应该学习的不仅仅是犹太人的经商技巧，更是他们对知识的敬畏、对契约的坚持、对创新的追求，以及对梦想的执着。

这些品质，才是真正的商业成功之道。